一个电台:2B 与 2C 的那些事儿

失踪人口回归……

前段时间去朋友的设计电台录了一期节目(电台就是封面图片啦~ 网易云音乐、喜马拉雅 都已上线,欢迎各位厉害的产品和设计朋友订阅~),跟他讨论了一下 2B 和 2C 产品的异同问题。

所以就直接将这次电台的聊天草稿整理成了文字,如果大家能从中有一点点收获,我就很开心了~

一、什么是面向消费级的产品、什么是面向企业级的产品

面向消费级的产品其实就是我们平常所说的 2C 产品。也就是说产品是直接面向独立的用户开放,并为他们提供服务的。

面向企业级的产品就是常说的 2B 产品,是面向一个团体或者组织的,也就是说产品面对的第一级对象为团体而不是单个的独立用户。

然后这里说的「第一级」对象,很明显是因为存在第二级对象的,这个也是因为,当时我们在做一款 to B 产品的时候发现,有一些并非是纯工具类的产品也需要关照到每一个独立用户,在这种情况下我们也会说这些产品是 to B to C 的产品。

举个例子就是,比如说云之家这款移动办公软件,表面看好像是 2B 的,因为使用它的都是一个个的公司,但是当你在为这款产品做设计的时候,你就会不得不去注重每一个独立用户的使用场景。比如,员工使用这个功能的时候是在什么场景之下的?是地铁、办公室、还是工厂?网络环境是好是坏?是否方便?也就是说在跨过 2B 这道坎之后,还会去进一步关注独立个体的使用方式。甚至产品的增长也会跟独立个体的体验呈正相关。

二、用产品来区分 2B2C,还不如用模块

直接定义一个产品是 2B 还是2C,真的是一个很粗糙的分类。2B 和 2C 不是两个相对立的、老死不相往来的概念。很多表面 2B 产品里面包含 2C 的部分,2C 的产品里面也会包含 2B 的部分。所以 产品这个分类太大了,更多的是看你做的是哪一部分的业务/功能模块。我更愿意通过业务/功能模块的类型来进行区分。

三、2C 跟 2B 的产品经理在做产品设计的时候,有哪些不同?

1,个体 VS 流程

一个是更关注单独的个体用的爽不爽,另一个是要提解决方案的,所以你的目的应该是放在全局的。

如果你刷过微博,关于钉钉的话题下面永远有人在吐槽。为什么很多人不喜欢钉钉,钉钉做出来最主要的目的不是要让每一个人都喜欢它啊,它是要解决企业的问题的,是要提高企业效率的,是要最大化企业收益的。在满足了这些情况之后,才会去考虑每一个用户用的爽不爽的问题。

2,画像 VS 角色

2C 的产品会关注用户画像,也就是我目前是面对哪一类或哪几类用户去做设计;

2B 的产品需要更注意的一点是角色,因为任何 2B 的软件逃脱不了的就是权限和流程,权限跟角色相关,比如管理员、老板、经理、员工的角色,在设计的时候肯定会有不同;在比如流程中有审批人、被审批人、抄送人,等等。你更需要了解各个角色之间的关系,并为每一个角色进行设计。做 2B 的产品必须对模块内的角色了如指掌,这样你在做设计的时候就不会漏掉各种情况了。

3,需求听我的 VS 给钱的是爸爸

其实这一点是产品思考需要慎重考虑的东西,就是关于需求的优先级会很不一样。

2C 的产品经理某种程度上是很傲娇的,也就是用户的提议我可以不采纳,特别是在有损产品形态的情况下。他们的需求更多是考虑:1、这个需求有多少人提,是不是真的需要;2、这个需求有跟我们产品的调性符不符合啊。 而且很多需求是用户并不需要,但是产品经理自己去思考出来的创新性需求,也就是说产品经理是经常制造需求的。

2B 的产品需求其实比较艰难,做 2B 的都是乙方啊,甲方就是爸爸,爸爸给钱啊,爸爸说什么都是对的。所以 VIP 用户的需求很多情况下是需要定制化去做的。所以需求的优先级很多情况下是根据用户的情况来定的,考虑更多的是: 1、这个需求有多少人提,是不是真需求;2、提这个需求的是谁,能为公司盈利多少。

4,你要搞定谁 - 用户 VS 客户

2C 的产品很多情况下,需要搞定的是单个的目标用户,而且用户是为自己的行为买单的,相对而言他能为自己的行为做主,也就是说我不喜欢你这个产品我卸载不就成了,我喜欢你这个产品我掏我自己的钱包为你付费就成啊。2C 的产品多数情况下客户(购买者)和用户(使用者)是统一的。(这里用多数是为了严谨一点,因为也是有一些是不统一的,比如一些儿童教育软件、老年人健康管理软件 等)

2B 的产品很多情况下,用户跟客户是不重合的,比如金蝶卖的 ERP 软件、管理类型的软件、移动办公软件等。这些产品,付费的是公司,用户不需要为产品进行付费。在这种情况下,客户的优先级是远远高于用户的,需要以客户的需求为主。

这个不同也就带来了下面的不同,我称作为占山头的方式……

5,不同的占山头的方式 - 体验先行 VS 功能先行

2C 产品是体验先行的,当你让独立的用户用到爽了,解决了他的问题或给他带来了他所需要的感受,他就会坚持使用你的产品甚至为你付费。但是 2C 的产品迁移成本是相对较低的,因为只有一个用户啊,用户说喜欢就喜欢、不喜欢就不喜欢了,弃用只是一瞬间的事情。所以才会有这么多的价格战啊 也会更加注重用户的体验。因为一旦有比你价格低的或者体验比你好的,用户说过去就过去了。

2B 的产品则不是这样了,企业是为了解决问题才购买你的软件的。所以,当你功能的覆盖面越广的时候,更能解决企业的问题的时候,他就户购买你的产品,而用户体验则是次要的,因为客户并不那么关注用户的使用情况。说的更直白更好理解一点就是,老板用这个软件是为了解决打卡考勤问题的,他并不是那么在乎下面的员工用的爽不爽,更在乎的是我能不能省下几十台上百台考勤机的钱,你的报表功能能不能让我少聘用几个 HR。所以,2B 的产品更多的是功能先行,先把用户都圈住再说。而更重要的是,一旦用户开始使用你的产品并且在你的平台上留下数据之后,他们是很难离开的。迁移成本太高了。第一是历史数据的问题、第二是如果换其他产品是整个公司的成员的切换、每一个人都需要去习惯新的产品系统;第三是企业中购买程序很艰难,更换动力并不强;如果只是价格上便宜一两千或者多一些不痛不痒的功能,并不能让企业弃用产品。

四、2C 跟 2B 的产品经理在做产品设计的时候,有哪些相同?

其实说了那些不同的,其他就是相同的地方了。不管是做设计还是做产品,都是提出解决方案而已。把不同的挑出来,大家在进行设计的时候多注意,其他的就都一样啦。

五、简单聊一下两种不同的产品需求变更度有哪些?怎么处理的?

哈哈,需求变更这种,最大的差别就是

2C 端常用的借口是:这个是老大要改的

2B 端常用的接口是:这个是 VIP 客户说要改的

其实这是个段子。作为产品经理或者设计师能说啥,都是最底层的搬砖人员,除了改好像也没有其他的方式了。如果你有责任心,了解了变更需求的原因,并且评估到变更后是将产品往更好的方向发展,那自然是需要改的。

Comments
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  • 春枫潇潇 reply

    写得很棒 直白 都是很有道理

  • scoop reply

    写的很好 产品最终目的都是为了创造价值(赋能 盈利)

  • 1456666

  • 小白不吃菜 reply

    一个不务正业的P,M路过....抓某个APP的接口时无意进来了,还是留个爪...o(╯□╰)o

    • Sherl reply

      @小白不吃菜 你怎么这么厉害,能发现这么有趣的我~ o( ̄▽ ̄)d

  • Wnight9527 reply

    hhh,大家都一样